2024 亚马逊黑五大促复盘❗卖家们何去何从

1. 销售数据

o   整体销售额增长：根据 Adobe Analytics 的数据，2024年美国黑五线上销售额预计同比增长 10.2%，达到 108 亿美元，再创历史新高，其中移动设备贡献显著，销售额同比增长 12.1%。

o   卖家销售状况不一

   黑五首日：AMZ123 调查显示，受调的 679 名卖家中，仅 25% 销量增长，40% 流量平平，23%销量不增反降。

   后续情况：业内消息称黑五首周流量下滑，11 月 29 日 “真正的黑五” 当天，多数卖家销量涨但利润降。美国站两极分化明显，低价商城出单状况较好；欧洲站整体略逊于美国站，英国站利润较高；日本站不少卖家销量超出预期。

o   分品类销售情况：玩具品类是美国黑五线上销售主要增长动力，销售额较 10 月日均水平增长 622%，珠宝、家用电器、个人护理、服装和电子产品等品类销售额也有大幅增长。

2. 利润状况及原因分析

o   利润普遍降低：尽管整体销售额增长，但亚马逊卖家利润普遍陷入低点。

o   原因分析

   消费购物谨慎：特朗普关税政策压力使美国消费者审视消费行为、制定囤货策略；通胀下消费者购物更理性，对折扣敏感度高，且购物插件影响购买决策。

   亚马逊费用上调：10 月至 12 月销售旺季，平台仓储费、FBA 配送费等上调，新增入库配置费、Prime 会员专享折扣费等，增加运营成本，黑五期间 ACOS 暴涨也影响利润。

   市场竞争加剧：多平台黑五活动周期拉长，如 Temu 为期 47 天、SHEIN 预热至 12 月初、TikTokShop 美区促销至 12 月等，瓜分亚马逊流量，加剧卖家内卷，许多卖家以清库存、涨排名为目标，亏本赚吆喝拉低整体利润。

3. 未来调整计划：已有不少卖家考虑调整销售策略及目标，包括重视日常运营、布局更多平台等。